CPC
Auch: CPC, Cost Per Click, Pay Per Click price, Coût Par Clic
Cost Per Click (CPC) ist der durchschnittliche Betrag, den Sie zahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Es ist die zentrale Preismetrik für Paid Search und Social Advertising.
Was es ist
Cost Per Click (CPC) ist der durchschnittliche Preis, den Sie jedes Mal zahlen, wenn ein Nutzer auf eine Ihrer Anzeigen klickt. Es ist das dominierende Preismodell in Paid Search (Google Ads, Microsoft Ads) und eine verbreitete Option auf Social- und Display-Plattformen. Abgerechnet wird nur, wenn ein Klick erfolgt, nicht wenn die Anzeige lediglich ausgeliefert wird.
Die Formel ist einfach:
- CPC = Gesamte Ad Spend / Gesamtzahl der Klicks
CPC unterscheidet sich von verwandten Preismodellen:
- CPM (Cost per tausend Impressions): Sie zahlen für Sichtbarkeit, nicht für Klicks.
- CPA (Cost per Acquisition): Sie zahlen pro Conversion, nicht pro Klick.
Warum das wichtig ist
CPC steht am Eingang des Akquisitions-Funnels und bestimmt damit direkt, wie weit Ihr Budget reicht.
- Budgeteffizienz: ein niedrigerer CPC bringt mehr Traffic bei gleichem Spend.
- Wettbewerbssignal: CPC spiegelt den Auktionsdruck. Steigende CPCs bei einem Keyword oder einer Audience bedeuten oft, dass mehr Wettbewerber mitbieten.
- Qualitäts-Feedback: auf den meisten Plattformen senken höhere Anzeigenrelevanz und Quality Scores Ihren effektiven CPC und belohnen damit bessere Creatives und Targeting.
CPC allein misst keine Profitabilität. Ein günstiger Klick, der nie konvertiert, ist schlechter als ein teurer Klick, der konvertiert. Er muss zusammen mit Conversion Rate und nachgelagertem Wert gelesen werden.
Wie er in der Praxis genutzt wird
- Bidding: manuelle CPC-Gebote setzen (ein Cap pro Klick) oder automatisiertes Bidding auf ein Ziel hin optimieren lassen.
- Kanalvergleich: CPC über Search, Social und Display benchmarken, um Budget umzuverteilen.
- Diagnose: ein plötzlicher CPC-Anstieg kann auf mehr Wettbewerb, einen eingebrochenen Landingpage-Score oder saisonale Nachfrage hinweisen.
- Metriken verketten: CPC mit Conversion Rate und Average Order Value kombinieren, um die echten Kosten pro Kunde und den Return on Ad Spend abzuleiten.
Rechenbeispiel
Eine Kampagne gibt 1.000 EUR aus und erhält 500 Klicks.
- CPC = 1.000 / 500 = 2 EUR pro Klick
Jetzt kommen die nachgelagerten Daten hinzu. Wenn 5 % dieser Klicks konvertieren:
- Conversions = 500 x 0,05 = 25 Verkäufe
- Cost per Acquisition = 1.000 / 25 = 40 EUR
Wenn jeder Verkauf 120 EUR wert ist, bringt die Kampagne 3 EUR für jeden ausgegebenen Euro zurück. Der CPC von 2 EUR ist akzeptabel, weil der Funnel profitabel konvertiert. Halbieren Sie die Conversion Rate auf 2,5 %, verdoppeln sich die Kosten pro Akquisition auf 80 EUR und das Urteil fällt völlig anders aus.
Fazit: CPC ist der Preis für Aufmerksamkeit. Sein Wert hängt davon ab, in was sich diese Aufmerksamkeit umwandelt.
Siehe auch
Häufige Fragen
Wie wird CPC berechnet?
CPC (Cost per Click) ist die gesamte Ad Spend geteilt durch die Gesamtzahl der Klicks. Eine Kampagne, die 1.000 EUR für 500 Klicks ausgibt, hat einen CPC von 2 EUR. Es ist ein Durchschnitt im Nachhinein, kein fester Preis: jede Auktion wird zu ihrem eigenen Preis abgerechnet, und die Zahl, die Sie berichten, ist der Mischwert.
Was ist der Unterschied zwischen CPC, CPM und CPA?
Sie rechnen über drei verschiedene Ereignisse ab. CPC berechnet pro Klick, CPM pro tausend Impressions (Sichtbarkeit, unabhängig von Klicks) und CPA pro Conversion. CPC ist das dominierende Modell in Paid Search wie Google Ads und Microsoft Ads, wo nichts abgerechnet wird, wenn die Anzeige nur ausgeliefert wird.
Ist ein niedriger CPC immer ein gutes Zeichen?
Nein. Ein günstiger Klick, der nie konvertiert, kostet mehr als ein teurer Klick, der konvertiert. CPC misst den Preis für Aufmerksamkeit, nicht die Profitabilität, und muss deshalb zusammen mit der Conversion Rate und nachgelagerten Werten wie dem Average Order Value gelesen werden.
Wie komme ich vom CPC zu den Kosten pro Kunde?
Verketten Sie CPC mit der Conversion Rate. Bei 500 Klicks zu 2 EUR und einer Conversion Rate von 5 % erhalten Sie 25 Verkäufe für 1.000 EUR, also 40 EUR pro Kunde. Ist jeder Verkauf 120 EUR wert, bringt die Kampagne 3 EUR pro ausgegebenem Euro zurück; halbieren Sie die Conversion Rate auf 2,5 %, verdoppeln sich die Kosten pro Akquisition auf 80 EUR.
Was sagt mir ein plötzlicher CPC-Anstieg?
Drei Ursachen sollten Sie zuerst prüfen: mehr Wettbewerber, die auf dasselbe Keyword oder dieselbe Audience bieten, ein Rückgang der Anzeigenrelevanz oder des Quality Scores, der Ihren effektiven CPC erhöht, und saisonale Nachfrage. Plattformen belohnen Relevanz mit günstigeren Klicks, deshalb kann eine verschlechterte Landingpage oder ein schwächeres Creative den Preis nach oben treiben, ohne dass sich am Wettbewerb etwas ändert.