Marketing in Anwaltskanzleien
Business Development in einer Kanzlei, die nicht wie eine Marke werben darf: Reputation als Produkt, die Submission-Maschinerie der Directories von Chambers und Legal 500, Referrals zwischen Kanzleien und die Ökonomie der Gegenseitigkeit, Panel-Ausschreibungen und die Beauty Parade, Thought Leadership und Client Alerts, League Tables als Marketing, das Spannungsfeld zwischen dem Namen des einzelnen Anwalts und der Marke der Kanzlei, Relationship Partner und Client Listening sowie Sichtbarkeit in KI-Antworten, nun da Mandanten ein Modell fragen, bevor sie einen Kollegen fragen.
Business Development in einer Kanzlei, die nicht wie eine Marke werben darf: Reputation als Produkt, die Submission-Maschinerie der Directories von Chambers und Legal 500, Referrals zwischen Kanzleien und die Ökonomie der Gegenseitigkeit, Panel-Ausschreibungen und die Beauty Parade, Thought Leadership und Client Alerts, League Tables als Marketing, das Spannungsfeld zwischen dem Namen des einzelnen Anwalts und der Marke der Kanzlei, Relationship Partner und Client Listening sowie Sichtbarkeit in KI-Antworten, nun da Mandanten ein Modell fragen, bevor sie einen Kollegen fragen.
Was Sie beherrschen werden
- Marketing-Kernkonzepte korrekt auf ein partnerschaftlich organisiertes, referral-getriebenes Professional-Services-Modell anwenden
- Marketing-Kennzahlen der Rechtsbranche berechnen und benchmarken, etwa Pitch Win Rate, Client Acquisition Cost je Practice Group und Beitrag einzelner Referral-Quellen
- Themen rund um Werbung, Mandantenakquise und Berufsrecht erkennen, bevor eine Kampagne oder ein Pitch rausgeht
- Einen Directory-Submission-Zyklus, einen Pitch-Produktionsprozess oder eine Sponsoring-Entscheidung mit sauberer Attribution durchführen oder bewerten
Schlüsselbegriffe
Module
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