Marketing in SaaS
SaaS Go-to-Market: Product-led vs. Sales-led Growth, Funnel und PQLs, Positionierung in einem überfüllten Markt sowie Expansion- und Retention-Marketing.
Dieser Block gibt Ihnen ein Marketing-Toolkit für Software & SaaS an die Hand, wo Growth von Product-led Motions, Subscription-Economics und Multi-Channel-Funnels abhängt statt von Einzeltransaktionen. Sie wenden zentrale Marketing-Frameworks (Positionierung, Segmentierung, Channel-Strategie) auf Freemium-, Self-Serve- und Sales-assisted-SaaS-Modelle an. Sie beherrschen die Kennzahlen, die Boards und Investoren prüfen, von CAC und LTV bis Net Revenue Retention und Activation Rates, inklusive Berechnung und der Frage, welche Benchmarks für Gesundheit und welche für Risiko sprechen. Schließlich betrachten Sie die regulatorischen und Compliance-Anforderungen an SaaS-Marketingaussagen, Datenschutz in Kampagnen und Verbraucherschutzregeln, einschließlich der Prüfungen, die vor dem Start von Kampagnen, Trials oder Preisänderungen in diesem Sektor nötig sind.
Was Sie beherrschen werden
- Frameworks für Positionierung, Segmentierung und Channel-Strategie auf Freemium-, Self-Serve- und Sales-assisted-SaaS-Go-to-Market-Modelle anwenden
- CAC, LTV, Payback Period und Funnel-Conversion-Kennzahlen berechnen und gegen SaaS-Branchenbenchmarks interpretieren
- Retention und Engagement mit Kennzahlen wie NRR, Churn und Product-Activation-Rates diagnostizieren, um Marketingentscheidungen zu steuern
- Eine Pre-Launch-Compliance-Checkliste entwerfen, die Werbeaussagen, Datenschutz und Verbraucherschutzanforderungen für SaaS-Kampagnen abdeckt
Schlüsselbegriffe
Module
Überträgt die Kernelemente der Marketingstrategie auf SaaS Growth Motions, Positionierung und Retention.
Behandelt die SaaS-Metriken, Funnel-Benchmarks und Unit Economics, die für Boards relevant sind.
Behandelt Werbe-, Verbraucherschutz- und Datenaussagen-Regeln für SaaS-Marketingkampagnen.
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