Marketingleiter · Manufacturing
Marketing-Weiterbildung für Führungskräfte in der Industrie
Sie wissen, wie man Industrieanlagen oder Komponenten verkauft. Eine Marke in der Industrie zu positionieren bedeutet aber, mit langen Verkaufszyklen, technischen Einkäufern und Distributoren umzugehen, die echte Macht über Ihre Margen haben. Hier finden Sie Lektionen, die zentrale Marketing-Überlegungen (Pricing, Segmentierung, Markenstrategie) mit der tatsächlichen Funktionsweise der Branche verbinden: wer die wichtigsten Marktteilnehmer sind, wie Einkaufsabteilungen entscheiden, welche Regulierung Ihre Aussagen und Ihre Verpackung bestimmt und welche Zahlen für Ihren CFO relevant sind. Sie arbeiten interaktive Cases auf Basis von Industrieszenarien durch, folgen dem kompletten Marketing-Curriculum in Ihrem eigenen Tempo und nutzen ein Action Playbook, das von der Theorie zu einem Plan führt, den Ihr Team umsetzen kann. Ein branchenspezifisches Assessment zeigt Ihnen genau, wo Ihre Lücken liegen, damit Sie nicht länger raten, sondern sie schließen.
31 Lektionen · ~6 h · macht dort weiter, wo Sie aufgehört haben
Ihr Programm
Ein fokussiertes Programm, aufgebaut auf den Inhalten Ihrer Vertikale: zuerst die Branche, dann Ihre Disziplin angewandt auf diese Branche.
Der generalistische Track Marketing
Das komplette Handwerk der Disziplin, über Ihre Branche hinaus.
Weitere Ressourcen
Interaktive Tools
Häufige Fragen
Für wen ist diese Marketing-Weiterbildung für die Industrie gedacht?
Sie richtet sich an Marketingleiter und CMOs in Industrieunternehmen: Anlagen, Komponenten, Maschinen, Materialien. Die Annahme ist, dass Sie bereits wissen, wie man ein technisches Produkt verkauft, und dass Ihre eigentliche Schwierigkeit in Markenpositionierung, Pricing und Segmentierung in einem Markt liegt, in dem Einkaufsabteilungen und Distributoren entscheiden.
Wie unterscheidet sich das von einem allgemeinen Marketingkurs?
Die Marketing-Grundlagen sind dieselben, der Kontext nicht. Pricing, Segmentierung und Markenstrategie werden entlang der Realität der Industrie vermittelt: lange Verkaufszyklen, technische Einkäufer, Regulierung, die einschränkt, was Sie auf einem Datenblatt oder einer Verpackung behaupten dürfen, und Distributoren mit Hebelwirkung auf Ihre Margen.
Muss ich bezahlen oder ein Konto anlegen, um die Lektionen zu lesen?
Das Lesen ist kostenlos und offen, ohne Bezahlung und ohne Registrierung. Ein Konto speichert lediglich Ihren Fortschritt, damit Sie dort weitermachen können, wo Sie aufgehört haben. Es gibt kein Diplom, keine staatlich anerkannte Zertifizierung und keine Anbindung an eine Hochschule.
Wo sollte ich anfangen, wenn ich wenig Zeit habe?
Beginnen Sie mit dem Branchen-Assessment. Es basiert auf Industrieszenarien und zeigt, welche Bereiche am schwächsten sind. So lesen Sie die Lektionen, die für Sie relevant sind, statt das gesamte Marketing-Curriculum der Reihe nach durchzugehen.
Was enthält das Action Playbook im Vergleich zu den Lektionen?
Die Lektionen erklären die Logik; das Playbook macht daraus einen Plan, den Ihr Team umsetzen kann. Es ist der Schritt, in dem eine Pricing- oder Segmentierungsentscheidung zu konkreten Maßnahmen, Verantwortlichkeiten und einer Reihenfolge wird, statt zu einem Konzept, dem Sie zustimmen, das Sie aber nie anwenden.
Deckt es die Zahlen ab, nach denen mein CFO fragen wird?
Ja. Die Inhalte zum Industriemarketing umfassen die Zahlen, die Finance tatsächlich hinterfragt: was Ihr Pricing mit der Marge macht, wie Distributorkonditionen beeinflussen, was bei Ihnen bleibt, und welche Kennzahlen ein Marketingbudget in einer industriellen P&L rechtfertigen.