MRR
Auch: MRR, Monthly Recurring Revenue, Recurring monthly revenue, Revenu recurrent mensuel, Revenus recurrents mensuels
Monthly Recurring Revenue: der planbare, normalisierte monatliche Umsatz aus aktiven Abonnements, die Basiskennzahl für SaaS- und Subscription-Geschäfte.
Was es ist
MRR (Monthly Recurring Revenue) ist der normalisierte Betrag an planbarem Umsatz, den ein Subscription-Geschäft pro Monat erzielt. Nur wiederkehrende Abo-Gebühren zählen. Einmalige Posten (Setup-Gebühren, Professional Services, Hardware, nicht vertraglich geregelte Overage-Gebühren) bleiben außen vor, weil sie sich nicht wiederholen.
Verträge mit anderen Abrechnungszyklen werden auf Monatsbasis umgerechnet. Ein Jahresvertrag über 1.200 trägt 100 zum MRR bei, nicht 1.200 im Monat der Rechnungsstellung.
Warum es wichtig ist
MRR macht aus schwankender Rechnungsstellung ein stabiles, vergleichbares Signal für die Gesundheit des Geschäfts. Der Grund: MRR ist
- planbar: die Grundlage für Forecasting und Liquiditätsplanung.
- vergleichbar: normalisiert monatliche, quartalsweise und jährliche Verträge auf eine Skala.
- zerlegbar: MRR lässt sich in Wachstumstreiber aufteilen, und dort liegt der eigentliche Insight.
Die MRR-Bewegungskomponenten
Die Veränderung des MRR gegenüber dem Vormonat wird üblicherweise so aufgeteilt:
- New MRR: von neu gewonnenen Kunden.
- Expansion MRR: Upsells, Cross-Sells und zusätzliche Seats bei bestehenden Kunden.
- Contraction MRR: Downgrades, die ein Abonnement reduzieren (aber nicht beenden).
- Churned MRR: Umsatz, der durch Kündigungen verloren geht.
Net New MRR = New + Expansion, Contraction, Churned.
Eine verwandte Kennzahl, Net Revenue Retention (NRR), misst, ob Expansion innerhalb der bestehenden Kundenbasis stärker wiegt als Contraction und Churn. Eine NRR über 100 % bedeutet, dass das Geschäft auch ohne neue Logos wächst.
Wie es in der Praxis genutzt wird
- Finance nutzt MRR (und das jährliche Pendant ARR = MRR x 12) für Umsatz-Forecasts, Bewertung und Unit Economics wie LTV.
- Marketing und Sales stellen New MRR den Customer Acquisition Cost gegenüber, um die Effizienz von Kampagnen zu beurteilen.
- Product und Customer Success beobachten Expansion und Churned MRR, um den Effekt auf Retention nachzuweisen.
- Data-Teams definieren die Berechnungsregeln, führen Billing-Daten zusammen und verhindern typische Verzerrungen (Doppelzählung von Jahresverträgen, Vermischen von Bookings und Umsatz, Ignorieren von Rabatten).
Rechenbeispiel
Ein Unternehmen startet den Monat mit 100.000 MRR. Im Laufe des Monats:
- Neue Kunden bringen 12.000 (New).
- Bestehende Kunden upgraden für 5.000 (Expansion).
- Einige downgraden, Verlust 2.000 (Contraction).
- Kündigungen entfernen 4.000 (Churned).
Net New MRR = 12.000 + 5.000, 2.000, 4.000 = 11.000.
MRR am Monatsende = 100.000 + 11.000 = 111.000.
Auf das Jahr gerechnet ergibt das einen ARR von 1.332.000. NRR auf der bestehenden Basis = (100.000 + 5.000, 2.000, 4.000) / 100.000 = 99 %, ein kleiner Warnhinweis, dass die Retention knapp unter dem Break-even liegt.
Siehe auch
Häufige Fragen
Was zählt genau zum MRR und was nicht?
MRR (Monthly Recurring Revenue) zählt nur wiederkehrende Abo-Gebühren aus aktiven Verträgen, normalisiert auf Monatsbasis. Einmalige Posten bleiben außen vor: Setup-Gebühren, Professional Services, Hardware und nicht vertraglich geregelte Overage-Gebühren, denn keiner davon wiederholt sich. Ein Jahresvertrag über 1.200 trägt 100 pro Monat zum MRR bei, nicht 1.200 im Monat der Rechnungsstellung.
Was ist der Unterschied zwischen MRR und ARR?
ARR ist einfach MRR mal 12: derselbe wiederkehrende Umsatz, andere Zeitskala. MRR wird für das operative Monats-Tracking von Wachstum und Churn genutzt, ARR ist das Format für Forecasting, Bewertung und Investorengespräche.
Wie berechnet man Net New MRR?
Net New MRR = New MRR + Expansion MRR - Contraction MRR - Churned MRR. New kommt von neu gewonnenen Kunden, Expansion von Upsells, Cross-Sells und zusätzlichen Seats, Contraction von Downgrades, die ein Abonnement reduzieren ohne es zu beenden, und Churned von Kündigungen. Der MRR am Monatsende ist der Start-MRR plus Net New MRR.
Welche Teams nutzen MRR, und wofür?
Finance nutzt MRR und ARR für Umsatz-Forecasts, Bewertung und Unit Economics wie LTV. Marketing und Sales vergleichen New MRR mit dem Customer Acquisition Cost, um die Effizienz von Kampagnen zu beurteilen. Product und Customer Success beobachten Expansion und Churned MRR, um den Effekt auf Retention zu belegen, während Data-Teams die Berechnungsregeln definieren und Billing-Daten abstimmen.
Warum kann MRR wachsen, während die Net Revenue Retention unter 100 % bleibt?
Weil beide Kennzahlen Unterschiedliches messen: Der Gesamt-MRR enthält neue Kunden, die NRR betrachtet nur die bestehende Basis. In einem Rechenbeispiel mit Start bei 100.000 MRR, 12.000 New, 5.000 Expansion, 2.000 Contraction und 4.000 Churned endet der MRR bei 111.000, die NRR liegt aber bei (100.000 + 5.000 - 2.000 - 4.000) / 100.000 = 99 %. Das Wachstum wird von der Akquisition getragen, während die installierte Basis langsam ausläuft.