Go-to-Market-Strategie: Grundlagen & Kernkonzepte

Die meisten Produkte scheitern nicht an der Technik. Sie scheitern, weil vor dem Launch niemand drei Fragen schriftlich beantworten konnte: In welchen Teil des Marktes verkaufen wir, wer unterschreibt dort den Vertrag, und über welchen Weg gelangt das Produkt tatsächlich dorthin. Eine Go-to-MarketGo-to-MarketDie Strategie, die festlegt, wie Sie ein Produkt einführen: Zielsegmente, Kanäle, Value Proposition und koordinierter Aktionsplan.Vollständige Definition ansehen →-Strategie ist die Antwort auf diese Fragen, und zwar so explizit, dass ein Vertriebler, ein Growth Marketer und ein Product Manager jeweils gleich danach handeln würden. Die weiteren Lektionen dieses Moduls dimensionieren Segmente, bewerten Kanäle, entscheiden zwischen konkurrierenden Motions und begleiten ein Unternehmen durch einen kompletten GTMGTMDie Strategie, die festlegt, wie Sie ein Produkt einführen: Zielsegmente, Kanäle, Value Proposition und koordinierter Aktionsplan.Vollständige Definition ansehen →-Wechsel. Nichts davon hält, wenn das Vokabular unscharf ist. Diese Lektion legt das Vokabular fest: Segment, ICPICPKey Performance Indicator, ein messbarer Wert, der zeigt, wie wirksam Sie ein bestimmtes Ziel erreichen, über die Zeit verfolgt und gegen einen Zielwert gemessen.Vollständige Definition ansehen →, Motion und die Grenze zwischen einem GTMGTMDie Strategie, die festlegt, wie Sie ein Produkt einführen: Zielsegmente, Kanäle, Value Proposition und koordinierter Aktionsplan.Vollständige Definition ansehen →-Plan und einem Marketingplan.

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WAS EINE GO-TO-MARKETGO-TO-MARKETDie Strategie, die festlegt, wie Sie ein Produkt einführen: Zielsegmente, Kanäle, Value Proposition und koordinierter Aktionsplan.Vollständige Definition ansehen →-STRATEGIE TATSÄCHLICH IST

Eine Go-to-MarketGo-to-MarketDie Strategie, die festlegt, wie Sie ein Produkt einführen: Zielsegmente, Kanäle, Value Proposition und koordinierter Aktionsplan.Vollständige Definition ansehen →-Strategie ist der operative Plan, der ein Produkt mit den KKDie durchschnittliche Zahl neuer Nutzer, die jeder bestehende Nutzer über Empfehlungen generiert. Über 1,0 verstärkt sich das Wachstum selbst und wird exponentiell.Vollständige Definition ansehen →äufern verbindet, die dafür bezahlen werden. Sie klärt vier Dinge: in welches Segment Sie verkaufen, wen Sie innerhalb dieses SegmentsSegmentsDie Aufteilung eines Markts in klar abgegrenzte Kundengruppen mit ähnlichen Bedürfnissen, Merkmalen oder Verhaltensweisen, damit jede Gruppe passend angesprochen werden kann.Vollständige Definition ansehen → als KKDie durchschnittliche Zahl neuer Nutzer, die jeder bestehende Nutzer über Empfehlungen generiert. Über 1,0 verstärkt sich das Wachstum selbst und wird exponentiell.Vollständige Definition ansehen →äufer qualifizieren (das Ideal Customer ProfileIdeal Customer ProfileIdeal Customer Profile: eine präzise Beschreibung des Unternehmens- oder Kundentyps, der den größten Nutzen aus Ihrem Produkt zieht und mit der höchsten Wahrscheinlichkeit kauft und bleibt.Vollständige Definition ansehen →), welche Motion ihn vom Erstkontakt zur Zahlung bringt, und was Sie sagen, damit die Entscheidung naheliegend wird (Positionierung und das Messaging, das sie transportiert).

Beachten Sie, was nicht in dieser Definition steht: die Product Roadmap, das Markensystem, der jährliche Kampagnenkalender. Diese Dinge speisen ein GTMGTMDie Strategie, die festlegt, wie Sie ein Produkt einführen: Zielsegmente, Kanäle, Value Proposition und koordinierter Aktionsplan.Vollständige Definition ansehen → und werden von ihm geprägt, aber sie sind es nicht. Wer sie vermischt, landet bei einem Strategiedokument mit 80 Slides, nach dem das Vertriebsteam am Montag immer noch nicht weiß, wen es anrufen soll.

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VIER KERNKONZEPTE, DIE SIE BEHERRSCHEN MÜSSEN

1. SEGMENT

Ein Segment ist eine Gruppe von KKDie durchschnittliche Zahl neuer Nutzer, die jeder bestehende Nutzer über Empfehlungen generiert. Über 1,0 verstärkt sich das Wachstum selbst und wird exponentiell.Vollständige Definition ansehen →äufern, die die Ökonomie des Problems teilen und auf ähnliche Weise kaufen: vergleichbarer Budgetverantwortlicher, vergleichbare Deal-Größe, vergleichbarer Freigabeweg. „Europäische Mid-Market-Fertigungsunternehmen mit 200 bis 2.000 Mitarbeitern“ ist ein Segment. „Millennials“ nicht, denn nichts an dieser Gruppe sagt Ihnen, wer unterschreibt oder wie lange der Kauf dauert.

Segmente werden gewählt, nicht entdeckt. Sie nehmen das, in dem Ihr Vorteil am größten und das Kaufverhalten am günstigsten zu bedienen ist, und akzeptieren, dass die anderen in der Zwischenzeit schlechter bedient werden. Zwei Produkte kkDie durchschnittliche Zahl neuer Nutzer, die jeder bestehende Nutzer über Empfehlungen generiert. Über 1,0 verstärkt sich das Wachstum selbst und wird exponentiell.Vollständige Definition ansehen →önnen im selben Markt sitzen und trotzdem in unterschiedlichen Segmenten sein: Canva und Adobe verkaufen beide Designsoftware, aber eine Lehrerin, die ein Klassenzimmerposter macht, und ein Agentur-Retuscheur haben als KKDie durchschnittliche Zahl neuer Nutzer, die jeder bestehende Nutzer über Empfehlungen generiert. Über 1,0 verstärkt sich das Wachstum selbst und wird exponentiell.Vollständige Definition ansehen →äufer fast nichts gemeinsam.

2. IDEAL CUSTOMER PROFILEIDEAL CUSTOMER PROFILEIdeal Customer Profile: eine präzise Beschreibung des Unternehmens- oder Kundentyps, der den größten Nutzen aus Ihrem Produkt zieht und mit der höchsten Wahrscheinlichkeit kauft und bleibt.Vollständige Definition ansehen → (ICPICPKey Performance Indicator, ein messbarer Wert, der zeigt, wie wirksam Sie ein bestimmtes Ziel erreichen, über die Zeit verfolgt und gegen einen Zielwert gemessen.Vollständige Definition ansehen →)

Wenn das Segment das Gewässer ist, in dem Sie fischen, ist das ICPICPKey Performance Indicator, ein messbarer Wert, der zeigt, wie wirksam Sie ein bestimmtes Ziel erreichen, über die Zeit verfolgt und gegen einen Zielwert gemessen.Vollständige Definition ansehen → der Filter, der entscheidet, welche Fische zählen. Es beschreibt den Account oder die Person, die am ehesten kauft, Wert daraus zieht und bleibt: Branche, Größe, Tech-Stack, Budgethoheit, Trigger-Event und die Signale, die disqualifizieren.

Ein ICPICPKey Performance Indicator, ein messbarer Wert, der zeigt, wie wirksam Sie ein bestimmtes Ziel erreichen, über die Zeit verfolgt und gegen einen Zielwert gemessen.Vollständige Definition ansehen → ist keine PersonaPersonaEine halb fiktive, forschungsbasierte Darstellung Ihres idealen Kunden: seine Ziele, Frustrationen, Verhaltensweisen und Entscheidungskriterien.Vollständige Definition ansehen →. Eine PersonaPersonaEine halb fiktive, forschungsbasierte Darstellung Ihres idealen Kunden: seine Ziele, Frustrationen, Verhaltensweisen und Entscheidungskriterien.Vollständige Definition ansehen → ist eine Charakterskizze mit Namen und Stockfoto, nützlich für Texter. Ein ICPICPKey Performance Indicator, ein messbarer Wert, der zeigt, wie wirksam Sie ein bestimmtes Ziel erreichen, über die Zeit verfolgt und gegen einen Zielwert gemessen.Vollständige Definition ansehen → ist eine Betriebsregel, die Sie Deals kostet. Canvas frühes ICPICPKey Performance Indicator, ein messbarer Wert, der zeigt, wie wirksam Sie ein bestimmtes Ziel erreichen, über die Zeit verfolgt und gegen einen Zielwert gemessen.Vollständige Definition ansehen → war der Nicht-Designer, der in zehn Minuten etwas Vorzeigbares braucht und nie Photoshop geöffnet hat: Kleinunternehmer, Lehrkräfte, Community Manager. Dieser Filter bestimmte die Template-Bibliothek, die Drag-and-drop-Beschränkungen und das Pricing. Ein ICPICPKey Performance Indicator, ein messbarer Wert, der zeigt, wie wirksam Sie ein bestimmtes Ziel erreichen, über die Zeit verfolgt und gegen einen Zielwert gemessen.Vollständige Definition ansehen →, das Sie nie dazu bringt, einen Deal abzulehnen oder einen Lead auszusortieren, ist Dekoration.

3. GTMGTMDie Strategie, die festlegt, wie Sie ein Produkt einführen: Zielsegmente, Kanäle, Value Proposition und koordinierter Aktionsplan.Vollständige Definition ansehen →-MOTION: PRODUCT-LED, SALES-LED, CHANNEL

Die Motion ist der Weg, auf dem ein KKDie durchschnittliche Zahl neuer Nutzer, die jeder bestehende Nutzer über Empfehlungen generiert. Über 1,0 verstärkt sich das Wachstum selbst und wird exponentiell.Vollständige Definition ansehen →äufer zum zahlenden Kunden wird, und wer die Überzeugungsarbeit leistet.

• Product-led: Das Produkt übernimmt die Qualifizierung. Eine kostenlose Stufe oder ein Trial lässt den KKDie durchschnittliche Zahl neuer Nutzer, die jeder bestehende Nutzer über Empfehlungen generiert. Über 1,0 verstärkt sich das Wachstum selbst und wird exponentiell.Vollständige Definition ansehen →äufer allein zum Wert gelangen, und der Umsatz wächst Seat für Seat, während sich die Nutzung ausbreitet. Das braucht kurze Time-to-Value, einen Preis, der niedrig genug ist, um über die Karte eines Managers zu laufen, und ein Produkt, das man ohne menschliche Erklärung versteht.
• Sales-led: Eine Person qualifiziert, demonstriert, skopiert, verhandelt und schließt ab. Nötig, wenn der KKDie durchschnittliche Zahl neuer Nutzer, die jeder bestehende Nutzer über Empfehlungen generiert. Über 1,0 verstärkt sich das Wachstum selbst und wird exponentiell.Vollständige Definition ansehen →äufer nicht allein bewerten kann, wenn Security Review und Procurement beteiligt sind, oder wenn der Vertrag groß genug ist, um die Personalkosten zu tragen. Unterhalb von rund 5.000 $ Annual Contract Value geht die Rechnung selten auf; oberhalb von 50.000 $ meistens schon.
• Channel: Ein Dritter übernimmt die Distribution und oft auch die Kundenbeziehung. Reseller, Systemintegratoren, Marktplätze, OEM-Deals. Sie geben Marge und ein Stück Kontrolle ab, im Tausch gegen reachreachDie Zahl der einzelnen Personen, die Ihre Botschaft in einem bestimmten Zeitraum gesehen haben. Anders als Impressions zählt Reach jede Person nur einmal, unabhängig davon, wie oft sie die Botschaft sieht.Vollständige Definition ansehen →, lokale Glaubwürdigkeit und eine installierte Basis, die Sie nicht selbst aufbauen mussten.

Eine Channel-Motion ist nicht dasselbe wie ein Marketingkanal. Instagram ist ein Marketingkanal. Ein Reseller in São Paulo, dem der Account gehört, der die Implementierung macht und einen Anteil nimmt, ist eine Channel-Motion. Die meisten Unternehmen fahren eine dominante Motion und eine unterstützende; was es kostet, zwei einander widersprechende zu fahren, ist Thema der CMO-Lektion in diesem Modul.

4. GTMGTMDie Strategie, die festlegt, wie Sie ein Produkt einführen: Zielsegmente, Kanäle, Value Proposition und koordinierter Aktionsplan.Vollständige Definition ansehen →-PLAN VERSUS MARKETINGPLAN

Diese Begriffe werden austauschbar benutzt und sind nicht dasselbe Dokument.

Ein GTMGTMDie Strategie, die festlegt, wie Sie ein Produkt einführen: Zielsegmente, Kanäle, Value Proposition und koordinierter Aktionsplan.Vollständige Definition ansehen →-Plan ist funktionsübergreifend und an ein Ereignis gebunden: einen Launch, ein neues Segment, ein neues Land, eine Preisanpassung. ErErDas Verhältnis von Interaktionen (Likes, Kommentare, Shares) zur Reichweite eines Inhalts. Zeigt, wie stark die Zielgruppe reagiert, gemessen an der Zahl der Personen, die den Inhalt gesehen haben.Vollständige Definition ansehen → entscheidet über Packaging und Preis, die Motion, Vertriebsabdeckung und Quota, das Support-Modell, die Launch-Abfolge und darüber, wer für den Umsatz aus dem Zielsegment verantwortlich ist. Produkt, Vertrieb, Marketing, Finance und Support haben darin alle Verpflichtungen.

Ein Marketingplan lebt darin. ErErDas Verhältnis von Interaktionen (Likes, Kommentare, Shares) zur Reichweite eines Inhalts. Zeigt, wie stark die Zielgruppe reagiert, gemessen an der Zahl der Personen, die den Inhalt gesehen haben.Vollständige Definition ansehen → deckt Demand CreationDemand CreationNachfrage für das eigene Angebot schaffen und anregen, häufig vor dem eigentlichen Kaufprozess, um Interesse und Bekanntheit zu erzeugen, bevor Interessenten kaufbereit sind.Vollständige Definition ansehen → und Marke über einen Zeitraum ab, meist ein Quartal oder ein Jahr: Kanäle, Budgetallokation, Kampagnen, Content, Events. Seine Erfolgseinheit ist pipelinepipelineAlle aktiven Verkaufschancen über die Phasen des Vertriebsprozesses hinweg, zusammen mit ihrem gesamten potenziellen Wert und ihrer Abschlusswahrscheinlichkeit.Vollständige Definition ansehen → und Bekanntheit, nicht gebuchter Umsatz aus einem benannten Segment.

Der Test dauert dreißig Sekunden. Öffnen Sie das Dokument und suchen Sie drei Dinge: den Preis, die Person oder den Mechanismus, der den Deal abschließt, und den Weg zum KKDie durchschnittliche Zahl neuer Nutzer, die jeder bestehende Nutzer über Empfehlungen generiert. Über 1,0 verstärkt sich das Wachstum selbst und wird exponentiell.Vollständige Definition ansehen →äufer. Wenn nichts davon drinsteht, halten Sie einen Marketingplan mit GTMGTMDie Strategie, die festlegt, wie Sie ein Produkt einführen: Zielsegmente, Kanäle, Value Proposition und koordinierter Aktionsplan.Vollständige Definition ansehen →-Titel auf dem Deckblatt in der Hand.

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PRAXISFÄLLE MIT KONKRETEN ERGEBNISSEN

FALL 1: NOTION (RELAUNCH 2018)

Notion gab es seit 2013 und kam nicht voran. 2018 relaunchte Mitgründer Ivan Zhao das Produkt als Notion 2.0 mit einem engen ICPICPKey Performance Indicator, ein messbarer Wert, der zeigt, wie wirksam Sie ein bestimmtes Ziel erreichen, über die Zeit verfolgt und gegen einen Zielwert gemessen.Vollständige Definition ansehen →: einzelne Knowledge Worker und kleine Startup-Teams, die es leid waren, ihre Arbeit über Evernote, Google Docs und Trello zu verteilen. Die Motion war product-led und freemium, ausgesät auf Product Hunt und Twitter, wo dieses ICPICPKey Performance Indicator, ein messbarer Wert, der zeigt, wie wirksam Sie ein bestimmtes Ziel erreichen, über die Zeit verfolgt und gegen einen Zielwert gemessen.Vollständige Definition ansehen → dicht vertreten war, und Notion 2.0 wurde zum Product Hunt Produkt des Jahres 2018 gewählt. Die Adoption breitete sich von Einzelpersonen auf ihre Teams aus, ohne dass ein Vertriebler beteiligt war. Im April 2020 nahm das Unternehmen Kapital bei einer Bewertung von 2 Milliarden Dollar auf. Das Produkt hatte sich verändert, aber Segment und Motion hatten sich stärker verändert.

FALL 2: ATLASSIAN (EINE MOTION OHNE VERTRIEBSTEAM)

Atlassian, 2002 in Sydney gegründet, verkaufte Jira und Confluence an Entwicklerteams über eine Self-Serve-Motion mit niedrigem Preis und ohne OutboundOutboundProaktive Ansprache, die Ihre Botschaft über Werbung, E-Mail oder direkte Prospecting-Aktivitäten an definierte Zielgruppen bringt, initiiert vom Anbieter, nicht vom Käufer.Vollständige Definition ansehen →-Vertrieb, zu einer Zeit, als Enterprise-Software Außendienstler und Steak-Dinner bedeutete. Das ICPICPKey Performance Indicator, ein messbarer Wert, der zeigt, wie wirksam Sie ein bestimmtes Ziel erreichen, über die Zeit verfolgt und gegen einen Zielwert gemessen.Vollständige Definition ansehen → machte es möglich: technische KKDie durchschnittliche Zahl neuer Nutzer, die jeder bestehende Nutzer über Empfehlungen generiert. Über 1,0 verstärkt sich das Wachstum selbst und wird exponentiell.Vollständige Definition ansehen →äufer, die das Produkt selbst bewerten und lokal abrechnen konnten. Atlassian überschritt 300 Millionen Dollar Jahresumsatz und ging im Dezember 2015 an die Nasdaq, mit einem noch immer deutlich kleineren Umsatzanteil für Vertrieb und Marketing als vergleichbare Enterprise-Software-Unternehmen. Als die Deals ins obere Marktsegment wanderten, legte das Unternehmen eine Channel-Motion darüber: den Atlassian Marketplace (ererDas Verhältnis von Interaktionen (Likes, Kommentare, Shares) zur Reichweite eines Inhalts. Zeigt, wie stark die Zielgruppe reagiert, gemessen an der Zahl der Personen, die den Inhalt gesehen haben.Vollständige Definition ansehen →öffnet 2012) für Apps von Drittanbietern und ein Solution-Partner-Netzwerk für große Deployments und Migrationen. Gleiches Produkt, zweite Motion, ergänzt statt ersetzt.

FALL 3: CANVA (EIN SEGMENT, DANN EINE ZWEITE MOTION)

Canva startete 2013 gegen Adobe und griff Adobes Segment nicht an. Es ging an alle, die Design-Output brauchten, aber keine Design-Fähigkeiten hatten, mit einer kostenlosen Stufe und einem kostenpflichtigen Abo für Logos, Brand Kits und Stock-Assets. Das ist eine product-led Motion für ein Segment, für das der Platzhirsch nie einen Preis gemacht hatte. Canva überschritt 2022 die Marke von 100 Millionen monatlich aktiven Nutzern. Erst als Teams in größeren Organisationen es bereits nutzten, baute das Unternehmen ein sales-assisted Angebot für diese Accounts, und das ist die übliche Abfolge: Die product-led Motion schafft den Account, dann kommen Menschen dazu, um ihn auszubauen.

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CMO ACTION ITEMS

• Schreiben Sie Ihr ICPICPKey Performance Indicator, ein messbarer Wert, der zeigt, wie wirksam Sie ein bestimmtes Ziel erreichen, über die Zeit verfolgt und gegen einen Zielwert gemessen.Vollständige Definition ansehen → als einseitigen Filter mit sechs Kriterien: Branche, Unternehmensgröße, Tech-Stack-Fit, Budgetrahmen, Pain-Trigger und disqualifizierende Signale. Verteilen Sie ihn vor dem nächsten Kampagnenbriefing an Vertrieb und Produkt und bitten Sie beide, einen aktuellen Deal zu nennen, den ererDas Verhältnis von Interaktionen (Likes, Kommentare, Shares) zur Reichweite eines Inhalts. Zeigt, wie stark die Zielgruppe reagiert, gemessen an der Zahl der Personen, die den Inhalt gesehen haben.Vollständige Definition ansehen → ablehnen würde.
• Benennen Sie Ihre dominante Motion laut, in einem Satz, und prüfen Sie sie gegen Ihren tatsächlichen durchschnittlichen Vertragswert. Liegt der ACV unter 5.000 $ und Sie besetzen Account Executives, ist eines von beidem falsch.
• Prüfen Sie das Dokument, das Ihr Team GTMGTMDie Strategie, die festlegt, wie Sie ein Produkt einführen: Zielsegmente, Kanäle, Value Proposition und koordinierter Aktionsplan.Vollständige Definition ansehen →-Plan nennt. Wenn darin nicht Preis, Packaging, wer abschließt und der Weg zum KKDie durchschnittliche Zahl neuer Nutzer, die jeder bestehende Nutzer über Empfehlungen generiert. Über 1,0 verstärkt sich das Wachstum selbst und wird exponentiell.Vollständige Definition ansehen →äufer stehen, ist es ein Marketingplan. Schließen Sie die Lücke mit Produkt und Vertrieb im Raum, nicht hinterher per E-Mail.

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HÄUFIGE FEHLER, DIE GTMGTMDie Strategie, die festlegt, wie Sie ein Produkt einführen: Zielsegmente, Kanäle, Value Proposition und koordinierter Aktionsplan.Vollständige Definition ansehen →-ERGEBNISSE ZERSTÖREN

FEHLER 1: AN ALLE LAUNCHEN

Wenn das Segment „SMB bis Enterprise, alle Branchen“ lautet, gibt es kein Segment, nur eine Wunschliste. Die Kosten sind anfangs unsichtbar: Das Messaging wird generisch, das Product Backlog füllt sich mit widersprüchlichen Anforderungen, und der Vertrieb verbringt seine Woche mit Accounts, die churnen werden. Nehmen Sie die engste Gruppe, die das Geschäft noch tragen kann, und lassen Sie das zweite Segment warten, bis das erste wiederholbar ist.

FEHLER 2: DEN MARKETINGPLAN GTMGTMDie Strategie, die festlegt, wie Sie ein Produkt einführen: Zielsegmente, Kanäle, Value Proposition und koordinierter Aktionsplan.Vollständige Definition ansehen →-PLAN NENNEN

Dieser Fehler ist organisatorisch. Marketing schreibt den Plan allein, ererDas Verhältnis von Interaktionen (Likes, Kommentare, Shares) zur Reichweite eines Inhalts. Zeigt, wie stark die Zielgruppe reagiert, gemessen an der Zahl der Personen, die den Inhalt gesehen haben.Vollständige Definition ansehen → deckt Kampagnen und Content ab, und niemand hat sich auf Preis, Packaging oder darauf geeinigt, wer abschließt. Der Launch geht raus, Leads kommen an, und das Unternehmen stellt fest, dass dahinter keine Motion steht. Ein GTMGTMDie Strategie, die festlegt, wie Sie ein Produkt einführen: Zielsegmente, Kanäle, Value Proposition und koordinierter Aktionsplan.Vollständige Definition ansehen →-Plan, den Vertrieb und Produkt nicht abgezeichnet haben, ist eine Prognose von Aktivität, nicht von Umsatz.

FEHLER 3: DIE MOTION NACH MODE WÄHLEN

Product-led Growth wurde zur Standardempfehlung für jedes B2B-Unternehmen, nachdem Atlassian und Canva es unvermeidlich aussehen ließen. Es ist nicht übertragbar. Es braucht ein Produkt, mit dem ein Fremder allein Erfolg hat, einen Preispunkt, der kein Procurement auslöst, und ein Nutzungsmuster, das sich ausbreitet. Verkaufen Sie eine Compliance-Plattform für 200.000 $ an ein Risikokomitee, und kein noch so großzügiger Free Tier bewegt das. Gehen Sie davon aus, wie Ihr KKDie durchschnittliche Zahl neuer Nutzer, die jeder bestehende Nutzer über Empfehlungen generiert. Über 1,0 verstärkt sich das Wachstum selbst und wird exponentiell.Vollständige Definition ansehen →äufer dieses Problem heute löst und was ererDas Verhältnis von Interaktionen (Likes, Kommentare, Shares) zur Reichweite eines Inhalts. Zeigt, wie stark die Zielgruppe reagiert, gemessen an der Zahl der Personen, die den Inhalt gesehen haben.Vollständige Definition ansehen → vor der Unterschrift sehen muss, und wählen Sie dann die passende Motion.