Marketing in der Automobilbranche
Automotive Marketing: der lange Consideration Funnel, Marke und Händlernetz, Finanzierung als Hebel und der Wandel zum Direkt- und Onlinevertrieb.
Dieser Block baut Marketingkompetenz speziell für die Automobilbranche auf, in der lange Kaufzyklen, Entscheidungen mit hoher Consideration und die Trennung zwischen Händler und OEM jede Kampagne prägen. Sie lernen, wie zentrale Marketingkonzepte auf Fahrzeugmarken, Handel, Aftermarket und Mobilitätsdienste angewendet werden, und gehen dann zu den Metriken über, die Akquisition und Bindung über Probefahrten, Konfiguratoren und Servicebesuche hinweg steuern. Außerdem behandeln Sie die Werbe- und Verbraucherschutzregeln, die Aussagen in der Automobilwerbung einschränken, von Verbrauchs- und Emissionsangaben bis zu Finanzierungsaktionen. Ziel ist die praktische Beherrschung davon, wie Automotive Marketing geplant, gemessen und compliant gehalten wird, damit Sie über Hersteller-, Handels- und digitale Kanäle hinweg glaubwürdig arbeiten können.
Was Sie beherrschen werden
- Zentrale Marketing-Frameworks auf Automotive-Segmente wie OEM-Marke, Händlernetz, Aftermarket und Mobilitätsdienste anwenden
- Automotive-Marketingmetriken berechnen und interpretieren, darunter Cost per Test Drive, Lead-to-Sale Conversion, Customer Acquisition Cost und Service Retention Rate
- Funnel- und Engagement-Performance gegen Branchennormen für Konfiguratoren, Showroom-Besuche und Lead Nurturing benchmarken
- Vor dem Launch Compliance-Prüfungen für Werbeaussagen in der Automobilbranche zu Verbrauch, Emissionen, Preisen und Finanzierungsangeboten durchführen
Schlüsselbegriffe
Module
Behandelt zentrale Marketingprinzipien im Automotive-Kontext: funnels, Spannungsfeld zwischen Marke und Händler, Incentives und Direktverkauf online.
Zeigt, wie Sie die wichtigsten Marketing-Metriken über Händler- und Digitalkanäle hinweg berechnen, modellieren und benchmarken.
Behandelt Werbeaussagen, Finanz- und Emissionsberichterstattung, Kundenpflichten und Compliance-Prüfungen vor dem Launch.