Marketing in Biotech und Medtech
Kommerzialisierung von Geräten und Therapien: klinische Evidenz als Botschaft, Key Opinion Leader und Referenzstandorte, Adoption bei Payern und Leistungserbringern sowie regulierte Claims.
Marketing in Biotech und Medtech arbeitet unter engen wissenschaftlichen und regulatorischen Vorgaben, die es von Konsumgütersektoren trennen. Dieser Block versetzt Sie in die Lage, die Kerndisziplin des Marketings auf Produkte anzuwenden, bei denen Käufer, Verordner, Payer und Patient häufig verschiedene Akteure sind. Sie lernen, wie Nachfrage über klinische Evidenz, KOL-Engagement und medizinische Fortbildung aufgebaut wird und nicht über reine Promotion. Der Block behandelt die Acquisition- und Retention-Metriken, die über lange, empfehlungsgetriebene Verkaufszyklen hinweg zählen, sowie die Branchen-Benchmarks, mit denen Performance bewertet wird. Er schließt mit den Werbe- und Promotionsregeln für regulierte Therapien und Geräte, den Pflichten zur Gleichbehandlung und den Compliance-Prüfungen vor dem Launch, die jedes Marketing-Asset durchlaufen muss, bevor es auf den Markt kommt.
Was Sie beherrschen werden
- Kern-Frameworks des Marketings auf Multi-Stakeholder-Buying-Journeys in Biotech und Medtech mit Verordnern, Payern und Patienten anpassen
- Sektorspezifische CAC, LTV, Funnel-Conversion und Retention-Metriken berechnen und gegen realistische Biotech- und Medtech-Benchmarks interpretieren
- Promotionsinhalte gestalten, die die Regeln zu Off-Label, Fair Balance und Evidenzbelegen für regulierte Therapien und Geräte einhalten
- Eine Marketing-Compliance-Prüfung vor dem Launch durchführen, die Claims, Offenlegungspflichten und Verbraucherschutzvorgaben abdeckt
Schlüsselbegriffe
Module
Die Marketing-Grundlagen an die Besonderheiten der Biotech- und Medtech-Branche anpassen.
Metriken, Funnels und Benchmarks definieren und verfolgen, die für die klinische Adoption spezifisch sind.
Den regulatorischen Rahmen und die Compliance-Kontrollen der Verkaufsförderung beherrschen.