Le marketing en biotech et medtech
commercialiser des dispositifs et des thérapies : la preuve clinique comme message, key opinion leaders et sites de référence, adoption par les payeurs et les établissements, et claims encadrés.
Le marketing en biotech et medtech s'exerce sous des contraintes scientifiques et réglementaires strictes qui le distinguent des secteurs grand public. Ce bloc vous outille pour appliquer la discipline marketing à des produits où l'acheteur, le prescripteur, le payeur et le patient sont souvent des acteurs distincts. Vous verrez comment la demande se construit par la preuve clinique, l'engagement des KOL et la formation médicale plutôt que par la promotion pure. Le bloc couvre les métriques d'acquisition et de rétention qui comptent sur des cycles de vente longs, portés par la recommandation, ainsi que les benchmarks sectoriels utilisés pour juger la performance. Il se termine par les règles publicitaires et promotionnelles applicables aux thérapies et dispositifs réglementés, les obligations de fair balance, et les revues de conformité pré-lancement par lesquelles passe chaque asset marketing avant d'atteindre le marché.
Ce que vous allez maîtriser
- Adapter les frameworks marketing fondamentaux aux parcours d'achat multi-parties prenantes en biotech et medtech, impliquant prescripteurs, payeurs et patients
- Calculer et interpréter le CAC, la LTV, la conversion du funnel et les métriques de rétention propres au secteur, face à des benchmarks biotech et medtech réalistes
- Concevoir des contenus promotionnels respectant les règles sur l'off-label, le fair balance et la substantiation des preuves pour les thérapies et dispositifs réglementés
- Mener une revue de conformité marketing pré-lancement couvrant les claims, les mentions obligatoires et les obligations de protection du consommateur
Termes clés
Modules
Adapter les fondamentaux du marketing aux spécificités du secteur biotech et medtech.
Définir et suivre les métriques, funnels et benchmarks propres à l'adoption clinique.
Maîtriser le cadre réglementaire et les contrôles de conformité de la promotion.