Modul
Die Grundlagen, angewendet auf die Branche
Wendet zentrale Marketingkonzepte auf industrielle Verkaufszyklen, Kanäle, Servitization und Accounts mit hohem Wert an.
4 Lektionen • 600 XP verfügbar
Lektionen
1
Das industrielle Buying Committee in langen technischen Verkaufszyklen abbilden
+150 XPBilden Sie das industrielle Buying Committee über lange technische Verkaufszyklen hinweg ab.
2
Channel- und Distributorenstrategie für Industriegüter
+150 XPChannel- und Distributorenstrategien für Industriegüter entwickeln.
3
Servitization verkaufen: von der Investitionsgüter- zur Outcome-Vertragslogik
+150 XPVerkaufen Sie Servitization, indem Sie von Investitionsgütern zu Outcome-Verträgen wechseln.
4
Account-based Marketing für hochwertige Accounts in der Industrie
+150 XPAccount-based Marketing für hochwertige Industrie-Accounts umsetzen.