Module
Les essentiels appliqués au secteur
Applique les concepts marketing fondamentaux aux cycles de vente industriels, aux canaux, à la servicisation et aux comptes à forte valeur.
4 leçons • 600 XP à gagner
Leçons
1
Cartographier le comité d'achat industriel dans les cycles de vente techniques longs
+150 XPCartographier le comité d'achat industriel sur des cycles de vente techniques longs.
2
Stratégie de canaux et de distributeurs pour les biens manufacturés
+150 XPConcevoir les stratégies de canaux et de distributeurs pour les produits manufacturés.
3
Vendre la servitization : de l'équipement industriel aux contrats de résultat
+150 XPVendez la servitisation en passant de l'équipement en capital aux contrats à la performance.
4
Account-based marketing pour les comptes manufacturiers à forte valeur
+150 XPPiloter l'account-based marketing sur les comptes industriels à forte valeur.