Modul

Metriken, Funnels und Benchmarks

Behandelt die Metriken, Funnels und Benchmarks, mit denen sich Marketing-Performance in langen, unregelmäßigen Verkaufszyklen messen lässt.

5 Lektionen • 750 XP verfügbar

Lektionen

1
Warum Cost per Lead im Professional-Services-Marketing die falsche Zahl ist

Erfahren Sie, warum Cost per Lead bei Professional Services in die Irre führt.

+150 XP
2
Die tatsächlichen Akquisitionskosten pro Klient berechnen, wenn Sales Cycles 18 Monate dauern

Berechnen Sie die tatsächlichen Akquisitionskosten über 18-monatige Sales Cycles.

+150 XP
3
Client Lifetime Value modellieren, wenn Mandate irregulär und unvorhersehbar sind

Lifetime Value für irreguläre, unvorhersehbare Mandate modellieren.

+150 XP
4
Den Funnel professioneller Dienstleistungen abbilden: von Awareness bis zum unterzeichneten Engagement Letter

Bilden Sie den Funnel von Awareness bis zum unterzeichneten Engagement Letter ab.

+150 XP
5
Retention- und Expansion-Kennzahlen gegen Branchennormen benchmarken

Retention- und Expansion-Kennzahlen gegen Branchennormen benchmarken.

+150 XP