Module
Metrics, funnels et benchmarks
Couvre les métriques, les funnels et les benchmarks qui mesurent la performance marketing dans des cycles de vente longs et irréguliers.
5 leçons • 750 XP à gagner
Leçons
1
Pourquoi le coût par lead est le mauvais indicateur en marketing des services professionnels
+150 XPComprenez pourquoi le coût par lead induit en erreur dans les services professionnels.
2
Calculer le coût réel d'acquisition client quand les cycles de vente durent 18 mois
+150 XPCalculez le coût d'acquisition réel sur des cycles de vente de 18 mois.
3
Modéliser la lifetime value client quand les missions sont irrégulières et imprévisibles
+150 XPModéliser la lifetime value pour des engagements irréguliers et imprévisibles.
4
Cartographier le funnel des services professionnels, de l'awareness à la lettre de mission signée
+150 XPCartographiez le funnel, de l'awareness à la lettre de mission signée.
5
Benchmarker les métriques de rétention et d'expansion face aux normes du secteur
+150 XPComparez les métriques de rétention et d'expansion aux normes du secteur.