Module

Le fonctionnement du secteur et sa chaîne de valeur

Comment les cabinets de services professionnels transforment les personnes et le temps en chiffre d'affaires grâce au leverage et à l'utilization.

4 leçons • 600 XP à gagner

Leçons

1
Pourquoi les cabinets de services professionnels vendent des heures, pas des produits

Comprendre pourquoi les agences facturent du temps plutôt que de vendre des produits finis.

+150 XP
2
La pyramide du leverage : comment les associés se démultiplient

Découvrez comment la pyramide de leverage multiplie la production des associés grâce aux juniors.

+150 XP
3
Utilization et realization : les deux chiffres qui font ou défont un cabinet

Comprendre comment le taux d'utilisation et le taux de réalisation déterminent la rentabilité du cabinet.

+150 XP
4
Gérer l'actif qui sort par la porte chaque soir

Gérez le talent, cet actif qui quitte le bureau chaque soir.

+150 XP