Modul
Wie der Sektor funktioniert und seine Wertschöpfungskette
Wie Professional-Services-Firmen aus Menschen und Zeit Umsatz machen – über Leverage und Utilization.
4 Lektionen • 600 XP verfügbar
Lektionen
1
Warum Professional-Services-Firmen Stunden verkaufen, keine Produkte
+150 XPVerstehen, warum Firmen Zeit abrechnen, statt fertige Produkte zu verkaufen.
2
Die Leverage-Pyramide: Wie Partner sich vervielfachen
+150 XPSo vervielfacht die Leverage-Pyramide die Leistung eines Partners über Juniors.
3
Utilization und Realization: die zwei Zahlen, über die eine Firma steht oder fällt
+150 XPLernen Sie, wie Utilization und Realization die Profitabilität einer Firma bestimmen.
4
Das Asset managen, das jeden Abend das Haus verlässt
+150 XPTalent managen, das Asset, das jeden Abend das Büro verlässt.