Module

Acteurs, rapports de force et concurrence

Les catégories de cabinets, le pouvoir des clients, les menaces d'unbundling et les réseaux de référencement qui structurent la concurrence.

5 leçons • 750 XP à gagner

Leçons

1
Les quatre niveaux de cabinets de services professionnels

Distinguer les quatre catégories de cabinets de services professionnels.

+150 XP
2
Pourquoi les clients ont plus de pouvoir qu'ils ne le pensent

Identifier le levier dont disposent les clients face aux cabinets.

+150 XP
3
La menace de l'unbundling : comment les challengers démontent la chaîne de valeur

Repérez comment les challengers démantèlent et attaquent la chaîne de valeur.

+150 XP
4
Réseaux de referral et gatekeepers : le canal de distribution invisible

Utilisez les réseaux de recommandation et les gatekeepers comme canal de distribution caché.

+150 XP
5
Qui capte la marge : cartographier la valeur le long de la chaîne du deal

Cartographiez où la marge est captée le long de la chaîne du deal.

+150 XP