Modul
Akteure, Machtverhältnisse und Wettbewerb
Die Kanzleitiers, die Macht der Mandanten, Unbundling-Risiken und Empfehlungsnetzwerke, die den Wettbewerb prägen.
5 Lektionen • 750 XP verfügbar
Lektionen
1
Die vier Tiers der Professional-Services-Firmen
+150 XPDie vier Tiers der Professional-Services-Firmen unterscheiden.
2
Warum Mandanten mehr Macht haben, als sie ahnen
+150 XPErkennen Sie, welchen Hebel Mandanten gegenüber Kanzleien haben.
3
Die Unbundling-Gefahr: Wie Challenger die Wertschöpfungskette zerlegen
+150 XPErkennen Sie, wie Challenger unbundlen und die Wertschöpfungskette angreifen.
4
Referral-Netzwerke und Gatekeeper: der verborgene Distributionskanal
+150 XPReferral-Netzwerke und Gatekeeper als verborgene Distribution nutzen.
5
Wer die Marge abschöpft: Wertverteilung entlang der Deal-Kette
+150 XPZeigen Sie auf, wo entlang der Deal-Kette die Marge abgeschöpft wird.