Marketingleiter · Professional Services
Marketing-Weiterbildung für CMOs in Professional Services
Sie wissen, wie man Expertise verkauft. Doch Marketing in Professional Services folgt anderen Regeln als im Consumer- oder Produktgeschäft: lange Sales Cycles, Kaufentscheidungen auf Vertrauensbasis, Empfehlungsnetzwerke, Partner, die dem Marketing selbst oft misstrauen. Hier finden Sie Lektionen, die auf diesen Realitäten aufbauen, dazu die Grundlagen der Branche: wie der Markt strukturiert ist, wer die großen Player sind, welche Regulierung die Mandantenbeziehung prägt und welche Zahlen wirklich zählen, wenn Sie an die Partner berichten.
Dazu kommt der komplette Marketing-Track, um Ihre Fundamentals zu schärfen, interaktive Tools, um Ideen zu testen, bevor Sie sie intern vorstellen, ein Playbook, das Sie noch in diesem Quartal umsetzen können, und ein Assessment, das Ihnen genau zeigt, wo Ihre Fähigkeiten im Vergleich zu den Anforderungen dieser Branche stehen. Keine generischen Frameworks, kein Füllmaterial. Nur das, was ein Marketing Director in Professional Services braucht, um schneller zu handeln und mit Zahlen zu argumentieren.
31 Lektionen · ~6 h · macht dort weiter, wo Sie aufgehört haben
Ihr Programm
Ein fokussiertes Programm, aufgebaut auf den Inhalten Ihrer Vertikale: zuerst die Branche, dann Ihre Disziplin angewandt auf diese Branche.
Der generalistische Track Marketing
Das komplette Handwerk der Disziplin, über Ihre Branche hinaus.
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Interaktive Tools
Häufige Fragen
Für wen sind diese Inhalte zum Marketing in Professional Services gedacht?
Sie richten sich an Marketing Directors und CMOs in Anwaltskanzleien, Beratungen, Wirtschaftsprüfungs- und Ingenieurbüros und an alle, die abrechenbare Expertise statt eines Produkts vermarkten. Das Material setzt voraus, dass Sie bereits Dienstleistungen verkaufen und branchenspezifische Ansätze brauchen: lange Sales Cycles, Empfehlungsnetzwerke und Partner, die das Budget kontrollieren. Auch Marketing Manager, die aus dem Consumer-Bereich in eine Professional-Services-Firma wechseln, profitieren von den Branchengrundlagen.
Worin unterscheidet sich Marketing in Professional Services vom Consumer- oder Produktmarketing?
Die Kaufentscheidung beruht auf Vertrauen und Reputation, nicht auf Positionierung oder Mediendruck, und sie zieht sich über Monate mit mehreren Entscheidern hin. Empfehlungen und bestehende Beziehungen bringen oft mehr Umsatz als jede Kampagne, was verändert, wo Sie investieren. Und Ihr internes Publikum zählt: Partner misstrauen dem Marketing häufig, also müssen Sie mit Zahlen argumentieren, die sie kennen.
Worauf habe ich auf dieser Seite konkret Zugriff?
Auf vier Dinge: Lektionen zu den Grundlagen der Branche (wie der Markt strukturiert ist, die großen Player, die Regulierung, die die Mandantenbeziehung prägt, die Zahlen, die für Partner zählen), den kompletten Marketing-Track für Ihre Fundamentals, interaktive Tools, um eine Idee zu testen, bevor Sie sie intern vorstellen, sowie ein Playbook und ein Assessment Ihrer Fähigkeiten im Vergleich zu den Anforderungen der Branche.
Entstehen Kosten, und brauche ich ein Konto?
Das Lesen ist kostenlos und frei zugänglich, ohne Paywall. Ein Konto hat einen einzigen Zweck: nachzuhalten, welche Lektionen und Tools Sie schon abgeschlossen haben. Es gibt kein Diplom, keine staatlich anerkannte Zertifizierung und keine Anbindung an eine Schule oder Universität.
Wo sollte ich anfangen, wenn ich das Marketing in einer Beratung oder Kanzlei neu übernommen habe?
Beginnen Sie mit den Branchengrundlagen: Marktstruktur, große Player, regulatorische Vorgaben für die Mandantenkommunikation und die Kennzahlen, die Partner tatsächlich lesen. Machen Sie danach das Assessment, um zu sehen, welche Marketing-Fundamentals in Ihrem Fall Arbeit brauchen. Das Playbook kommt zuletzt, wenn Sie wissen, wo die Lücken liegen.
Was ist der Unterschied zwischen dem Assessment und dem Playbook?
Das Assessment misst, wo Ihre Marketing-Fähigkeiten im Vergleich zu den Anforderungen von Professional-Services-Firmen stehen, es liefert also eine Diagnose. Das Playbook ist die Handlungsseite: eine Reihe von Maßnahmen, die Sie noch in diesem Quartal anwenden können. Das eine sagt Ihnen, was Sie beheben sollten, das andere, was Sie tun sollten.