Marketing à la performance
Modèles d'attribution, ROAS, media mix modeling et tests d'incrémentalité.
15 articles
Forrester déclare le performance marketing mort, mais les CMO mesuraient déjà la mauvaise chose
Forrester a publié un verdict sans détour : le performance marketing tel que la plupart des équipes B2B le pratiquent ne mesure pas ce qu'il prétend mesurer. Ce n'est pas une question d'outils, c'est une question de ce qu'on choisit de croire sur le comportement des acheteurs.
23 sept. 2026ChatGPT perd du terrain sur Gemini et Claude : ce que les données Comscore changent pour votre stratégie de visibilité
Les données Comscore publiées en 2026 montrent que ChatGPT n'est plus le seul point d'entrée de la découverte par IA : Gemini et Claude captent une part croissante des citations de marques et d'éditeurs. Pour un CMO, cela transforme la question de la visibilité en un problème de portefeuille, pas de canal unique.
17 sept. 2026Oscar Health devient Lucie : ce que cette refonte révèle sur le repositionnement des marques d'assurance santé
Oscar Health a lancé Lucie, une marque distincte dédiée aux acheteurs individuels sur le marketplace ACA, tout en rafraîchissant sa marque principale pour les employeurs. Ce cas illustre une logique de segmentation de marque que de nombreux CMOs sous-estiment : quand un portefeuille d'audience devient trop hétérogène pour une seule identité, créer une marque fille peut être plus efficace que de chercher un positionnement universel.
8 sept. 2026Le media mix modeling reprend du service : ce que Mastercard et Uber nous apprennent sur la mesure en 2026
Longtemps relégué au second plan par le tracking digital au clic, le media mix modeling revient dans les arsenaux des grands annonceurs. Mastercard et Uber illustrent pourquoi cette méthode statistique, née dans les années 1960, répond à des questions que les outils d'attribution actuels ne peuvent plus traiter.
30 août 2026Server-side tracking et Conversions API : le playbook d'implémentation pour CMO
La disparition progressive des cookies tiers et le durcissement des politiques de navigateurs ont rendu le tracking côté client profondément peu fiable. Ce playbook détaille les étapes concrètes pour migrer vers une architecture server-side et tirer parti des Conversions API de Meta, Google et TikTok.
22 août 2026Passer à l'incrémentalité : le playbook pour abandonner le last-click
Le last-click attribution survit dans la plupart des organisations marketing non par conviction, mais par inertie. Ce playbook vous donne les étapes concrètes pour migrer vers des tests d'incrémentalité qui mesurent ce que votre budget génère vraiment.
21 août 2026Lire et améliorer son ROAS sans se mentir
Le ROAS est la métrique reine du marketing à la performance, mais sa lecture naïve conduit à des décisions budgétaires qui appauvrissent les entreprises. Ce playbook décrit comment reconstruire un ROAS fiable et actionnable, étape par étape.
7 août 2026Server-side tracking et Conversions API : le guide de terrain des acteurs qui comptent
Le tracking côté serveur a cessé d'être une curiosité technique pour devenir un terrain stratégique où quelques acteurs ont clairement pris de l'avance. Ce guide identifie les plateformes, entreprises et jalons qui ont le plus influencé la façon dont les annonceurs collectent et transmettent leurs données de conversion en 2026.
30 juil. 2026Comment P&G a remis le media mix modeling au centre de ses décisions budgétaires
Procter & Gamble a réduit ses dépenses digitales de plus d'un milliard de dollars après avoir constaté que ses modèles d'attribution last-click masquaient une réalité économique très différente. Ce que l'entreprise a fait ensuite, et pourquoi cela redéfinit les pratiques d'allocation budgétaire pour les équipes marketing en 2026.
17 juil. 2026Attribution marketing : arrêtez de mesurer ce qui est facile, mesurez ce qui est vrai
Le modèle last-click survit encore dans les tableaux de bord de nombreuses directions marketing en 2026, malgré ses défauts documentés depuis une décennie. Voici ce que les CMO doivent comprendre sur l'état réel de l'attribution et les choix structurels qu'il implique.
10 juil. 2026Attribution multi-touch : arrêter de se mentir sur ce qui génère vraiment la croissance
Les modèles d'attribution standard continuent de fausser les décisions budgétaires de la plupart des équipes marketing. Voici comment les CMO qui ont restructuré leur approche mesurent réellement l'impact de leurs canaux.
3 juil. 2026Attribution marketing : arrêtez de mesurer ce qui est facile, mesurez ce qui est vrai
Les modèles d'attribution classiques survivent dans la plupart des entreprises non pas parce qu'ils sont fiables, mais parce qu'ils sont pratiques. Un CMO qui comprend leurs limites structurelles peut prendre des décisions budgétaires radicalement différentes, et significativement meilleures.
26 juin 2026Attribution marketing : pourquoi votre modèle last-click vous coûte des décisions stratégiques
En 2026, la majorité des équipes marketing continuent de prendre des décisions budgétaires majeures sur la base de modèles d'attribution qui distordent la réalité. Voici comment les CMO les plus avancés repensent leur lecture de la performance pour gagner un avantage décisif.
20 juin 2026Attribution marketing : pourquoi votre modèle actuel vous coûte des millions sans que vous le sachiez
Dans un environnement où chaque euro de budget marketing est scruté, l'attribution reste le borgne qui gouverne le royaume des aveugles. Comprendre ses limites, et les dépasser, est devenu la compétence décisive qui sépare les CMO d'exception de leurs homologues en sursis.
14 juin 2026Attribution marketing : pourquoi votre modèle actuel vous fait perdre des millions
Dans un environnement où 76 % des marketeurs admettent ne pas avoir confiance dans leurs données d'attribution, continuer à prendre des décisions budgétaires sur des bases fragiles n'est plus une option. Voici ce que les CMOs les plus performants ont compris, et ce qu'ils font différemment.