Growth & Akquisition
CAC-Optimierung, Paid Acquisition, Growth Loops und Nutzerakquisition.
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Marken erwarten reach, Peloton bekam Bedeutungslosigkeit: wie die eigene Community zum Retention-Motor wurde
Als sich die Algorithmen im paid social verschoben und Pelotons Growth-Flywheel ins Stocken geriet, stellte das Unternehmen fest, dass sein beständigstes Asset nicht das Content-Budget war, sondern die Community-Infrastruktur, die es still und leise im eigenen Produkt aufgebaut hatte. Diese Fallstudie untersucht die Mechanik dieses Kurswechsels, was CMOs in anderen Kategorien kopieren können und wo das Modell an seine Grenzen stößt.
2. Sept. 2026Wie product-led growth vom Startup-Zufall zur Marketing-Disziplin wurde
Product-led growth ist nicht am Marketing-Whiteboard entstanden. Es wuchs aus einem konkreten Distributionsproblem, das eine Handvoll Softwareunternehmen mehr oder weniger zufällig löste. Und die Geschichte, wie daraus eine bewusste Strategie wurde, sagt etwas Wichtiges darüber, wo die echten Wachstumshebel heute liegen.
28. Aug. 2026Wie Amazon Retention zum wichtigsten Wachstumsmotor gemacht hat
Amazons Entscheidung, Prime um Gewohnheit statt um Rabatte herum zu bauen, hat verändert, wie das Unternehmen Kunden über alle Produktlinien hinweg gewinnt, hält und monetarisiert. Die Mechanik dahinter liefert CMOs ein konkretes Modell, um den Customer Lifecycle als Umsatzmotor zu behandeln und nicht als defensiven Kostenblock.
23. Aug. 2026Wie Slack eine Product-led-Growth-Motion aufgebaut hat, die Enterprise-Marketingteams tatsächlich kopieren können
Slacks Weg vom viralen SaaS-Tool zum Enterprise-Rückgrat von Salesforce liefert eine der klarsten Blaupausen dafür, eine PLG-Motion innerhalb einer großen Marketingorganisation zu betreiben. Diese Case Study zerlegt die konkreten Mechaniken, zeigt, wo die Zahlen belastbar sind, und was CMOs anpassen müssen, bevor sie dieselbe Logik anwenden.
17. Aug. 2026Product-led growth: Was Marketer wirklich verstehen müssen
Product-led growth verlagert den Akquisemotor vom Vertriebsteam auf das Produkt selbst, doch die meisten Marketing-Frameworks wurden nicht für dieses Modell gebaut. Wer die Mechanik versteht, denkt als CMO grundlegend anders über Budget, Attribution und Customer Journey.
15. Aug. 2026Paid Acquisition über Google und Meta hinaus diversifizieren: ein praxisnaher Playbook
Google und Meta verbrauchen weiterhin den Großteil der digitalen Werbebudgets, doch diese Konzentration ist inzwischen ein Risiko und nicht nur eine verpasste Chance. Dieser Playbook zeigt, wie Sie alternative Paid-Kanäle identifizieren, testen und skalieren, ohne Ihre bestehende Performance-Baseline zu destabilisieren.
12. Aug. 2026CAC und LTV ehrlich rechnen, bevor Sie skalieren
Die meisten Growth-Fehlschläge gehen auf einen einzigen Fehler zurück: Skaliert wird auf Kennzahlen, die richtig aussehen, aber falsch berechnet sind. Dieser Artikel zeigt, wie Sie zu CAC- und LTV-Zahlen kommen, denen Sie wirklich vertrauen können, bevor Sie Budget einsetzen.
9. Aug. 2026Retention als Wachstumsmotor: die Mechanik, die CMOs beherrschen müssen
Die meisten Marketingbudgets sind weiterhin auf Akquisition ausgerichtet, obwohl sich die Ökonomie der Retention über die Zeit deutlich verlässlicher aufsummiert. Dieser Artikel zeigt, wie Lifecycle-Denken in der Praxis funktioniert und wo CMOs sich typischerweise verrechnen.
8. Aug. 2026Der Product-led-Growth-Motion: Was B2B-Marketer wirklich verstehen müssen
Product-led Growth gehört zu den meistdiskutierten Go-to-Market-Modellen in der B2B-Software, doch die Konsequenzen für das Marketing werden häufig missverstanden. Dieser Artikel zeigt genau, wie die PLG-Motion funktioniert, was sie von einem CMO verlangt und wo sie tatsächlich an ihre Grenzen stößt.
4. Aug. 2026Product-led Growth: ein praxisnahes Playbook für Marketer
Product-led Growth hat sich vom SaaS-Buzzword zu einer verbreiteten Akquisestrategie entwickelt, doch die meisten Marketing-Teams behandeln das Thema weiterhin als Angelegenheit der Produktabteilung. Dieses Playbook zeigt CMOs genau, wo Marketing ansetzt, was aufzubauen ist und wo das Modell an seine Grenzen stößt.
3. Aug. 2026Retention und Lifecycle als Wachstumshebel: ein CMO-Playbook
Neue Kunden zu gewinnen kostet vier- bis siebenmal mehr, als bestehende zu halten, trotzdem fließt der Großteil der Marketingbudgets weiter in die Akquisition. Dieses Playbook zeigt, wie Sie Ihre Growth-Strategie um Lifecycle-Phasen herum neu aufbauen, dort, wo die Marge tatsächlich liegt.
2. Aug. 2026Der Product-led-Growth-Motion, erklärt für B2B-Marketingverantwortliche
Product-led Growth verlagert den Acquisition-Motor von den Sales-Teams auf das Produkt selbst. Doch die meisten B2B-Marketingverantwortlichen unterschätzen, was das konkret von ihnen verlangt. Dieser Artikel zeigt die Mechanik, die tatsächlichen Tradeoffs und die Fälle, in denen der Motion wirklich passt.
27. Juli 2026Retention als Wachstumshebel: die Mechanik, die CMOs beherrschen müssen
Die meisten Wachstumsmodelle sind auf Akquisition ausgerichtet, obwohl Retention wirtschaftlich durchgängig besser abschneidet. Dieser Artikel zeigt im Detail, wie Lifecycle Marketing als primärer Wachstumstreiber funktioniert und wo CMOs typischerweise falsch abbiegen.
24. Juli 2026Product-led-growth-Strategien: ein praxisnahes Playbook für Marketingverantwortliche
Product-led Growth hat sich von der Startup-Taktik zur verbreiteten Wettbewerbsstrategie entwickelt, doch die meisten Marketingteams sind noch nach Kanälen organisiert und nicht nach Produktmomenten. Dieses Playbook gibt CMOs eine konkrete Abfolge an die Hand, um ihren Bereich rund um das Produkt als wichtigsten Wachstumsmotor neu aufzustellen.
22. Juli 2026Kundenakquise 2026: Warum Wachstum immer schwerer zu kaufen ist
Die Kosten für Paid Media steigen, Third-Party-Daten brechen weg, und Marken, die ihre Funnels über Performance Marketing gefüllt haben, spüren das bereits. Was CMOs neu denken müssen, damit die Akquise effizient bleibt, während sich die Ökonomie verschiebt.
15. Juli 2026Kundengewinnung 2026: Was CMOs beim Wachstum falsch einschätzen
Die meisten Akquisitionsstrategien scheitern nicht an der Umsetzung, sondern an einem fehlerhaften Modell dessen, was Wachstum tatsächlich kostet. Das sollten erfahrene Marketer vor dem nächsten Budgetzyklus überdenken.
8. Juli 2026Kundenakquise 2026: Warum Effizienz das Wachstum um jeden Preis abgelöst hat
Die Zeiten, in denen man Kapital verbrannte, um Marktanteile zu kaufen, sind vorbei. CMOs, die ihr Akquise-Playbook nicht neu kalibriert haben, sind schon im Rückstand. Dieser Artikel zeigt, wie disziplinierte, leistungsstarke Kundenakquise 2026 aussieht und was sie von der Marketingführung verlangt.
1. Juli 2026Kundengewinnung 2026: Warum Ihr Growth-Modell wahrscheinlich nicht mehr funktioniert
Die Kosten für die Gewinnung eines neuen Kunden waren noch nie so hoch, und trotzdem arbeiten die meisten Organisationen weiter mit Acquisition-Playbooks aus einer anderen Zeit. Was CMOs neu denken müssen, und zwar schnell.
24. Juni 2026Die Akquise-Falle: warum Ihr CAC steigt und was Top-CMOs dagegen tun
Die Kosten der Kundenakquise haben sich in den vergangenen fünf Jahren in den meisten digitalen Kanälen verdreifacht, doch die meisten Marketingorganisationen arbeiten weiter nach demselben Playbook. So bauen die besten CMOs ihre Growth-Architektur um, um den Kreislauf zu durchbrechen.
18. Juni 2026Die Akquisitionsfalle: Warum Ihr CAC steigt und was Spitzen-CMOs anders machen
Die Kosten der Kundenakquisition sind in den letzten fünf Jahren in den meisten digitalen Kanälen um über 60 % gestiegen. Trotzdem bauen die erfolgreichsten CMOs ihren Wettbewerbsvorsprung weiter aus. Hier ist das strategische Playbook, das Growth-Leader von Growth-Nachzüglern trennt.
11. Juni 2026Die CAC-Falle: warum die meisten CMOs auf die falsche Zahl optimieren
Customer Acquisition Cost ist für wachstumsorientierte Marketingverantwortliche zur Standardmetrik geworden. Doch wer sich allein auf den CAC fixiert, zerstört still und leise langfristigen Unternehmenswert. Das machen erfahrene CMOs anders, um Acquisition-Engines zu bauen, die tatsächlich kumulieren.