Growth & Acquisition
CAC optimization, paid acquisition, growth loops, and user acquisition.
12 articles
Wie product-led growth vom Startup-Zufall zur Marketing-Disziplin wurde
Product-led growth ist nicht am Marketing-Whiteboard entstanden. Es wuchs aus einem konkreten Distributionsproblem, das eine Handvoll Softwareunternehmen mehr oder weniger zufällig löste. Und die Geschichte, wie daraus eine bewusste Strategie wurde, sagt etwas Wichtiges darüber, wo die echten Wachstumshebel heute liegen.
28. Aug. 2026Wie Amazon Retention zum wichtigsten Wachstumsmotor gemacht hat
Amazons Entscheidung, Prime um Gewohnheit statt um Rabatte herum zu bauen, hat verändert, wie das Unternehmen Kunden über alle Produktlinien hinweg gewinnt, hält und monetarisiert. Die Mechanik dahinter liefert CMOs ein konkretes Modell, um den Customer Lifecycle als Umsatzmotor zu behandeln und nicht als defensiven Kostenblock.
23. Aug. 2026Wie Slack eine Product-led-Growth-Motion aufgebaut hat, die Enterprise-Marketingteams tatsächlich kopieren können
Slacks Weg vom viralen SaaS-Tool zum Enterprise-Rückgrat von Salesforce liefert eine der klarsten Blaupausen dafür, eine PLG-Motion innerhalb einer großen Marketingorganisation zu betreiben. Diese Case Study zerlegt die konkreten Mechaniken, zeigt, wo die Zahlen belastbar sind, und was CMOs anpassen müssen, bevor sie dieselbe Logik anwenden.
15. Aug. 2026Paid Acquisition über Google und Meta hinaus diversifizieren: ein praxisnaher Playbook
Google und Meta verbrauchen weiterhin den Großteil der digitalen Werbebudgets, doch diese Konzentration ist inzwischen ein Risiko und nicht nur eine verpasste Chance. Dieser Playbook zeigt, wie Sie alternative Paid-Kanäle identifizieren, testen und skalieren, ohne Ihre bestehende Performance-Baseline zu destabilisieren.
8. Aug. 2026Der Product-led-Growth-Motion: Was B2B-Marketer wirklich verstehen müssen
Product-led Growth gehört zu den meistdiskutierten Go-to-Market-Modellen in der B2B-Software, doch die Konsequenzen für das Marketing werden häufig missverstanden. Dieser Artikel zeigt genau, wie die PLG-Motion funktioniert, was sie von einem CMO verlangt und wo sie tatsächlich an ihre Grenzen stößt.
3. Aug. 2026Retention und Lifecycle als Wachstumshebel: ein CMO-Playbook
Neue Kunden zu gewinnen kostet vier- bis siebenmal mehr, als bestehende zu halten, trotzdem fließt der Großteil der Marketingbudgets weiter in die Akquisition. Dieses Playbook zeigt, wie Sie Ihre Growth-Strategie um Lifecycle-Phasen herum neu aufbauen, dort, wo die Marge tatsächlich liegt.
2. Aug. 2026Der Product-led-Growth-Motion, erklärt für B2B-Marketingverantwortliche
Product-led Growth verlagert den Acquisition-Motor von den Sales-Teams auf das Produkt selbst. Doch die meisten B2B-Marketingverantwortlichen unterschätzen, was das konkret von ihnen verlangt. Dieser Artikel zeigt die Mechanik, die tatsächlichen Tradeoffs und die Fälle, in denen der Motion wirklich passt.
27. Juli 2026Retention als Wachstumshebel: die Mechanik, die CMOs beherrschen müssen
Die meisten Wachstumsmodelle sind auf Akquisition ausgerichtet, obwohl Retention wirtschaftlich durchgängig besser abschneidet. Dieser Artikel zeigt im Detail, wie Lifecycle Marketing als primärer Wachstumstreiber funktioniert und wo CMOs typischerweise falsch abbiegen.
24. Juli 2026Product-led-growth-Strategien: ein praxisnahes Playbook für Marketingverantwortliche
Product-led Growth hat sich von der Startup-Taktik zur verbreiteten Wettbewerbsstrategie entwickelt, doch die meisten Marketingteams sind noch nach Kanälen organisiert und nicht nach Produktmomenten. Dieses Playbook gibt CMOs eine konkrete Abfolge an die Hand, um ihren Bereich rund um das Produkt als wichtigsten Wachstumsmotor neu aufzustellen.
8. Juli 2026Kundenakquise 2026: Warum Effizienz das Wachstum um jeden Preis abgelöst hat
Die Zeiten, in denen man Kapital verbrannte, um Marktanteile zu kaufen, sind vorbei. CMOs, die ihr Akquise-Playbook nicht neu kalibriert haben, sind schon im Rückstand. Dieser Artikel zeigt, wie disziplinierte, leistungsstarke Kundenakquise 2026 aussieht und was sie von der Marketingführung verlangt.
1. Juli 2026Kundengewinnung 2026: Warum Ihr Growth-Modell wahrscheinlich nicht mehr funktioniert
Die Kosten für die Gewinnung eines neuen Kunden waren noch nie so hoch, und trotzdem arbeiten die meisten Organisationen weiter mit Acquisition-Playbooks aus einer anderen Zeit. Was CMOs neu denken müssen, und zwar schnell.
11. Juni 2026Die CAC-Falle: warum die meisten CMOs auf die falsche Zahl optimieren
Customer Acquisition Cost ist für wachstumsorientierte Marketingverantwortliche zur Standardmetrik geworden. Doch wer sich allein auf den CAC fixiert, zerstört still und leise langfristigen Unternehmenswert. Das machen erfahrene CMOs anders, um Acquisition-Engines zu bauen, die tatsächlich kumulieren.