Demand Generation
Am Ende dieses Blocks verstehen Sie, wie Sie Nachfrage über Paid Digital, SEO, E-Mail, ATL und integrierte Mediakanäle erzeugen. Sie können Full-Funnel-Kampagnen planen, umsetzen und optimieren, die messbaren Umsatz bringen und langfristige Kundenloyalität aufbauen.
Demand Generation ist der Punkt, an dem Marketing aufhört sich zu entschuldigen und anfängt, Umsatz zu produzieren. Dieser Block deckt die ganze Maschine ab, von den Paid-Kanälen, die Aufmerksamkeit einkaufen, bis zu den Owned- und Earned-Motoren, die sie über Zeit verstärken. Sie gehen durch Paid Digital Marketing, SEO und Content, E-Mail und CRM, Above-the-Line-Media über TV, Print, OOH und Radio, integrierte Mediaplanung sowie Loyalty und Retention. Sechs Disziplinen, ein Ergebnis: eine planbare Pipeline, die ein CFO tatsächlich respektiert.
Die meisten Marketingverantwortlichen können einen Kanal gut fahren und hoffen dann, dass sich der Rest von selbst regelt. Das ist keine Strategie, das ist Glück mit Budget. Hier lernen Sie jede Disziplin von den Grundlagen über Frameworks bis zur Anwendung in der Praxis, und steigen dann in das CMO-Playbook und die fortgeschrittenen Taktiken ein, die Macher von Zuschauern trennen. Sie sehen, wie Paid Digital sofortiges Volumen bringt, wie SEO und Content dauerhaften organischen Traffic aufbauen, wie E-Mail und CRM Einmalkäufer in prognostizierbaren Umsatz verwandeln und wie ATL Nachfrage in großem Maßstab aufbaut, ohne zum Vanity-Posten zu werden.
Die eigentliche Fähigkeit liegt in der integrierten Mediaplanung, wo all das aufhört, ein Haufen Taktiken zu sein, und zum System wird. Sie lernen, Budget über Kanäle zu verteilen, Attribution ehrlich zu lesen und jeden Euro mit Zahlen statt mit Adjektiven zu verteidigen. Loyalty und Retention schließen dann den Kreis, denn Kunden zu gewinnen, die Sie nicht halten können, ist nur ein teures Hobby.
Am Ende denken Sie wie eine Führungskraft, die für die Zahl verantwortlich ist, und nicht wie ein Manager, der einen Kanal verantwortet. Sie wissen, was Sie finanzieren, was Sie einstellen und wie Sie es belegen. Das ist der Unterschied zwischen Kampagnen fahren und Growth steuern. Dieser Block baut die zweite Art von Führungskraft.
Was Sie beherrschen werden
- Eine Demand-Generation-Strategie aufbauen, die Paid, Organic, Owned und Above-the-Line-Kanäle umfasst
- Budget über Kanäle mit integrierter Mediaplanung statt aus dem Bauch heraus verteilen
- Paid-Digital-Kampagnen gestalten, die konvertieren und skalieren, ohne Spend zu verbrennen
- SEO und Content in eine sich verstärkende Quelle für organischen Traffic und Pipeline verwandeln
- E-Mail- und CRM-Programme in prognostizierbaren Umsatz überführen, nicht nur in Open Rates
- Marketingwirkung mit Attribution und Metriken belegen, die Ihr CFO verteidigt
- Den Customer Lifetime Value über Loyalty- und Retention-Systeme steigern, die halten
Module
Behandelt die Planung und Optimierung von Paid-Digital-Kampagnen über Search-, Social- und Display-Kanäle.
Behandelt organisches Wachstum durch Suchmaschinenoptimierung und Content, der rankt und konvertiert.
Behandelt den Aufbau von E-Mail- und CRM-Programmen, die Zielgruppen entwickeln und Umsatz bringen.
Behandelt Above-the-Line-Medien wie TV, Print, Out of Home und Radio, um Nachfrage in großem Maßstab aufzubauen.
Behandelt die Planung und Koordination von Budgets über mehrere Mediakanäle hinweg für maximale Reach und Effizienz.
Behandelt die Kundenbindung und die Steigerung des Lifetime Value durch Loyalty-Programme und Retention-Strategien.
Häufige Fragen
Was deckt der Block Demand Generation konkret ab?
Er deckt sechs Disziplinen ab, die zusammen eine vollständige Demand-Maschine bilden: Paid Digital Marketing, SEO und Content, E-Mail und CRM, Above-the-Line-Media (TV, Print, OOH, Radio), integrierte Mediaplanung sowie Loyalty und Retention. Jedes Modul führt von Grundlagen und Frameworks bis zur Anwendung in der Praxis, die meisten enthalten zusätzlich ein CMO-Playbook mit fortgeschrittenen Taktiken. Ziel ist es, Full-Funnel-Kampagnen zu planen und zu optimieren, statt einen Kanal gut zu fahren und beim Rest zu hoffen.
Für wen ist dieser Block?
Er gehört zum CMO Track und richtet sich an Marketingverantwortliche, die eine Umsatzzahl verantworten und nicht einen einzelnen Kanal. Er passt zu jemandem, der bereits Paid, SEO oder E-Mail betreibt und Budget über all das verteilen und die Verteilung gegenüber einem CFO verteidigen muss. Wer als Individual Contributor auf eine Plattform fokussiert ist, wird Teile davon breiter finden als das eigene Aufgabengebiet.
Wie viele Module und Lektionen gibt es?
Sechs Module und insgesamt 22 Lektionen. Paid Digital Marketing sowie SEO und Content haben je drei Lektionen; E-Mail und CRM, ATL, integrierte Mediaplanung sowie Loyalty und Retention je vier. Das Lesen ist frei und offen, ein Account dient nur dazu festzuhalten, wo Sie aufgehört haben.
Wo sollte ich anfangen, wenn mein Budget fast vollständig in Paid Digital liegt?
Starten Sie mit dem Modul Paid Digital Marketing, um das zu schärfen, was Sie bereits ausgeben, und gehen Sie dann direkt zur integrierten Mediaplanung. In diesem Modul hört die Budgetverteilung über Kanäle auf, Bauchgefühl zu sein, und wird zum System, und genau diese Entscheidung erzwingt ein Paid-lastiges Budget. SEO, Content und E-Mail liefern Ihnen anschließend die Kanäle mit Verstärkungseffekt, die die Abhängigkeit von eingekaufter Aufmerksamkeit senken.
Was ist in diesem Block der Unterschied zwischen Paid Digital und ATL?
Paid Digital (Search, Social, Display) wird als Hebel für sofortiges, messbares Volumen behandelt, das Sie auf Basis von Conversion-Daten skalieren oder kappen. ATL umfasst TV, Print, OOH und Radio als Weg, Nachfrage in großem Maßstab aufzubauen, mit eigenen Lektionen dazu, wie das konvertiert statt zum Vanity-Posten zu werden. Die integrierte Mediaplanung ist das Modul, das entscheidet, wie viel wohin geht.
Behandelt der Block Attribution und den Nachweis der Marketingwirkung?
Ja. Multi-Touch-Attribution, CAC, LTV, Conversion Rate Optimization und Churn Rate gehören zu den Kernbegriffen, und Attribution ehrlich zu lesen wird als Teil der integrierten Mediaplanung behandelt, nicht als separate Reporting-Übung. Das erklärte Ergebnis ist, den Spend jedes Kanals mit Zahlen verteidigen zu können, die ein CFO akzeptiert.