Directeur Marketing · Software & SaaS
Formation Marketing pour Directeurs Software & SaaS
Vous maîtrisez déjà les bases du marketing. Ce qu'il vous faut maintenant, c'est comprendre comment elles s'appliquent au Software & SaaS : le poids de l'ARR, du NRR et du CAC payback dans vos arbitrages, l'impact du product-led growth sur le rôle du marketing, le pouvoir réel des marketplaces cloud et de l'App Store, ou encore les contraintes RGPD sur vos campagnes. Ce parcours couvre ces fondamentaux, avec les acteurs, la réglementation et les chiffres clés du secteur.
En complément du tronc commun marketing, vous disposez d'outils interactifs pour modéliser vos scénarios de pricing et de funnel, d'un plan d'action à appliquer directement à votre feuille de route, et d'une évaluation pensée pour les responsables marketing du SaaS. À la clé : un positionnement plus affûté, une lecture claire de vos métriques, et des arguments solides face à votre direction ou votre board.
31 leçons · ~6 h · reprend où vous en êtes
Votre parcours
Un parcours ciblé, construit sur le contenu de votre verticale : d'abord le secteur, puis votre métier appliqué à ce secteur.
Le parcours Marketing généraliste
Le socle complet du métier, au-delà de votre secteur.
Ressources complémentaires
Outils interactifs
Questions fréquentes
À qui s'adresse cette formation marketing Software & SaaS ?
Aux directeurs marketing et CMO en poste dans une entreprise de logiciel ou de SaaS, qu'ils viennent d'un autre secteur ou qu'ils aient grandi dedans. Le postulat : vous maîtrisez déjà les frameworks marketing classiques et il vous manque la couche propre au SaaS (ARR, NRR, CAC payback, product-led growth, App Store et marketplaces cloud). Les responsables product marketing et growth qui rapportent à un CMO y trouvent la même matière.
Qu'apporte une formation marketing spécifique SaaS par rapport à une formation marketing généraliste ?
Les frameworks sont les mêmes, les contraintes non. En SaaS, le revenu est récurrent : la rétention et le NRR pèsent autant que l'acquisition, le CAC payback détermine votre agressivité budgétaire, et une partie de la distribution passe par des plateformes que vous ne contrôlez pas (App Store, marketplaces cloud). Le parcours traite ces mécaniques, les acteurs du secteur, sa régulation et ses chiffres actuels, au lieu de vous laisser transposer des exemples génériques.
L'accès est-il gratuit et donne-t-il lieu à un diplôme ?
La lecture des leçons est libre et gratuite, et aucun diplôme ni certification reconnue par un État n'est délivré. Le compte sert uniquement à conserver votre progression sur les leçons, les outils et l'assessment. Si vous cherchez un titre à verser dans un dossier RH, ce n'est pas le bon endroit.
Faut-il un bagage finance pour manipuler l'ARR, le NRR et le CAC payback ?
Non. Ces métriques sont reprises depuis leur définition, puis reliées aux décisions marketing : ce que le NRR dit de votre motion d'expansion, comment le CAC payback plafonne votre budget d'acquisition, pourquoi une croissance d'ARR seule masque un problème de churn. L'objectif est de défendre votre budget devant un CEO ou un board, pas de construire le modèle financier vous-même.
Que change concrètement le product-led growth pour la fonction marketing ?
Il déplace une partie du travail de conversion vers le produit lui-même : le trial, l'onboarding et les signaux in-product font ce qu'une motion sales-led confie aux campagnes et aux SDR. Le marketing bascule vers l'activation, la conception du funnel self-serve et l'expansion dans les comptes existants. Le parcours traite la redistribution des périmètres, des métriques et de la relation avec les équipes produit.
En dehors des leçons, quels outils et exercices accompagnent le parcours ?
Trois compléments s'ajoutent au socle marketing : des outils interactifs pour modéliser des scénarios de pricing et de funnel, un playbook d'actions à appliquer directement à votre roadmap, et un assessment conçu pour des responsables marketing SaaS et non pour des marketeurs en général. Les leçons couvrent aussi les acteurs du secteur, les règles de protection des données qui contraignent vos campagnes, et ce que contrôlent réellement l'App Store et les marketplaces cloud.